广博集团股份有限公司-qy88vip千赢国际

2007年11月1日，广博集团斥巨资收购荷兰一家有着50多年历史的知名文具企业的全自动生产流水线，这是广博以“中国制造”整体开始影响国际文具市场的第一步。
　　广博集团不断在国际市场营造影响力，是源于对“中国制造”全新的理解———随着中国经济在国际市场发挥越来越大的作用，以中国文化为基础的影响力将逐渐辐射全球，而定位于文化产业的传播者和专业制造商，广博一直保持先行者的姿态。
　　一个以纸制品文具崛起的民营企业，为什么能在国际标准的制造中，树立自己的标杆？为什么会成为迪斯尼、staples等跨国巨头的“座上宾”？记者试图从广博解读“传承文化，创造价值”的核心理念，诠释广博宽广开放的企业姿态，不断推动品牌力、创新力和文化力的三大战略基础上，不断以创新的文化形态，蜕变成为以文化为标杆的创新型品牌企业。

 

影响力之———品牌改变格局

 

在广博看来，品牌才是广博不断创新的力量，是广博走向世界并产生影响力的根本元素，企业只有依靠为市场所认可的品牌，才能为产品增加更加丰厚的附加值。
　　还在中国文具都沉浸在靠出口赚取外汇的美梦中，广博集团董事长王利平就以一篇《文具市场的品牌之战》引起了行业的轰动。与“中国制造”面临的普遍性问题一样，中国文具出口量很大，但还没真正成为世界文具生产强国，存在着品牌知名度不高、产品档次低、花色品种不多、附加价值低、多为贴牌等一系列瓶颈现象，在国际市场上缺乏具有竞争力的名牌产品。然而随着经济全球化的加快，国际知名文具品牌纷纷抢滩中国市场，如何在竞争中赢得市场，在国际市场上真正实现品牌突围，赚取高附加值的回报？王利平提出，广博必须走自主品牌发展的路线。
　　作为文化产业的传播者和专业制造商，广博一直致力于品牌工程的建设。作为国内最大的纸制品文具生产企业，通过发展自主品牌，“广博”品牌的文具已销往全球70多个国家和地区，与迪斯尼、沃尔玛、家乐福、麦德龙等全球大型采购商建立了稳定的合作基础。并在美国、迪拜、香港等设立多家公司，通过文化交流和品牌输出，把广博打造成为国际文具市场上有相当价值的品牌。现在，尽管广博的出口产品价格比国内的其它产品高出15％－35％，但是广博仍然是国内纸制品文具出口的最大品牌。
　　在“中国制造”的玩具、食品、礼品等轻工产品频频遭遇欧美市场的不合理待遇时，广博文具同样经历了一个艰难的崛起历程。从一个加工厂到拥有国际先进的生产设备，从零开始到产品畅销全球70多个国家和地区，从无品牌到中国驰名商标、中国名牌，广博股份在经历了一次次的学习和再创造，终于让“广博制造”成为“中国文具制造”的标签，成为中国文具的标杆品牌。
　　广博股份收购荷兰henzo bv公司在欧美市场具有相当影响力的纸制品、文具和相册自动化生产设备，这看似是广博股份真正跨出国门的第一步，也似乎是“广博制造”意图全面渗透全球文具市场的一个开端。

 

影响力之———创新创造未来

　　“这是我们自己生产的数码相机，拥有自主知识产权。”在一次群英荟萃的会议上，广博集团董事长王利平手中拿着的一款新颖数码相机，吸引了不少代表的“眼球”。
　　一直以来都以文具供应商形象出现的广博，怎么突然间成了数码产品制造商呢？王利平的回答很干脆：变则通，通则久。一部小小的数码相机，诠释了“广博制造”不断向“广博创造”转变的创新历程。
　　创新是广博的灵魂，是广博品牌最得益的文化元素，是打造广博品牌核心竞争力的内在动力。通过自主创新，目前广博的数码相机已拥有1项发明专利、3项实用新型专利和5项自主设计专利，具有自主知识产权的广博数码电子产品，主要供给德国、巴西、加拿大等欧美市场以及中东市场。
　　广博通过发展自主品牌，其文具已销往全球70多个国家和地区，与迪斯尼、沃尔玛、家乐福、麦德龙等全球大型采购商建立了稳定的合作基础。广博还在美国、迪拜、香港等设立多家公司，通过文化交流和品牌输出打造成国际文具市场上有相当价值的品牌。现在，尽管广博的出口产品价格比国内的其它产品高出15%——35%，但是广博仍然是国内纸制品文具出口的最强势品牌。
　　对于广博的“中国创造”之路，王利平表示：“我认为，技术创新不仅仅是具有科技性的东西，还应该包含文化属性在内的特性，广博在传承文化产业时，尊重并选择当地的文化习性和风土人情，结合中国制造的本身优势，创造属于民族的、世界的文化品牌。当然这就离不开引进先进的制造文化，包括制造技术和制造工艺以及制造设备等，但这样做最直接的好处在于还将带来先进的制造产品和著名的制造企业，这将是一场革命性的改变。”

 

新闻评论

广博：文化行销的收获者

　　“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣。”文化不仅是赋予企业本身的光环，也是表现产品力的一种精神。
　　15年前，广博纯粹是个传统的文具制造商，而今广博成了横跨四大行业3000多个品种的文化产业的传播者和专业制造商。广博董事长王利平说，广博一直秉承“传承文化，创造价值”的理念，要让企业动起来，必须先让文化动起来。
　　品牌是一种文化空间，消费的本质内涵就是文化，人们在消费品牌的同时，也在消费着文化。只有将qy88vip千赢国际的文化的内涵放在全球经济结构调整中去，使企业机制、产业结构不断得到调整，才能使品牌全球化。
　　据悉，国内文具企业面临着诸多压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击，如office1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。
　　广博改变格局、创造未来的过程中，也是广博文化不断渗透全球市场，实现全球攻略的一种表现方式。而文化则是广博全球攻略的另一种力量，它从qy88vip千赢国际的文化中汲取养分，是广博品牌在产品中的集中体现，是广博品牌全球攻略的“核动力”。
　　来自阿拉伯国家的穆罕默德·巴瓦赞说：“广博与其它的中国文具企业不同的是，他们设计的文具都很合我们的口味，他们懂得我们穆斯林人的文化，我们是他们用文化的元素打动的。”
　　王利平认为，文化是人的文化，人才是文化的主体，以各种人才来传播品牌将是文化行销品牌的最直接途径。
　　但是，要让品牌动起来，还需要对品牌输入更多的文化元素。广博集团不仅仅在贵州设立希望小学，在福建、甘肃等地进行文具产品的捐助和帮助困难学生，还通过千万元的巨资，冠名八一广博女篮，让隋菲菲、陈楠等一大批国手，身披“广博文具”战袍，征战全国各地，用体育文化的方式行销广博品牌，并成为2008年北京奥运会特许纸品文具制造商。
　　广博还先后在香港、美国洛杉矶成立两家营销公司，还拥有布局于比利时、意大利等的20多个代理机构。这些机构的设置，不仅仅是负责销售，还包括专业的文化习性和文化趋向的分析师，广博生产的各类符合当地文化习性的簿册、相册以及一些精美的纸制品，就是实现这样“文化本土化”并源源不断地输入到欧美、中东和南非等地，迪斯尼、沃尔玛、家乐福等大型国际采购商也逐步把橄榄枝伸向广博。
　　在全球市场上，广博以福文化、剪纸等形式为主的中国传统文化，把广博品牌陈列在沃尔玛、staples、迪斯尼、家乐福等国际零售巨头的货架上，让全球各地的消费者感受广博品牌的魅力，也是广博品牌文化行销的一次“集体盛宴”。
　　广博利用文化传播的手段使广博在品牌战略中一步步走向成功。从上世纪90年代做贴牌，再打造自主品牌，然后到委托加工，实现品牌化输出，是广博的“三个品牌战略”规划。从2004年开始，通过收购或委托生产可以实现优势互补，整合上下游相关生产厂商，与一些周边的中小文具企业合作，委托加工拥有广博品牌的笔、文件夹等文具系列，发挥产品的整体效应，从而在一定程度上避免行业间的恶性竞争，发展和带动了周边产业集群化的发展，也促进了广博品牌的建设和传播。
　　在王利平走向世界的战略思维中，文化是广博与文化同行、与创新同行、与世界同步、与理想同步的核心基因，它有力推动着广博产业向专业化、多元化和全球化的方向快速发展。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——摘自《中华工商时报》