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王利平:从造文具到玩资本

2010-07-25          浏览量:4887

坐在记者面前的王利平,温文尔雅,说起金融投资来头头是道。

从股票、债券到pe/vc,从华尔街到中国,从巴菲特、索罗斯到鼎晖、弘毅,他信手拈来,无不通晓,他甚至对新近发生的境内外财经新闻都了然于胸,并能点评一二。

但,你千万别以为他是哪家金融机构的职业投资人。

今年50岁的王利平,是浙江广博集团(下称广博)的掌门人。广博是宁波一家靠生产和销售纸质文具起家,目前仍以文具为主业的民企集团。

不过,搞技术出身的王利平对金融投资领域的专研已达10年之久。

这还要回溯到他的读书时代。

2001年前后,王利平就开始对金融投资产生了兴趣,于是,在2003年,他报考了复旦大学工商管理系的emba,并师从名导李若山,开启了人生的金融之旅

导师很重要,而且有这个圈子。在导师的帮助下,王利平顺利打入了金融圈子,比如,他接触的校友中,就有人在任副行长,他跟大中华区首席经济学家马俊关系很好,他还可以跟的人士聊金融领域的东西。

不进则退,王利平始终觉得,一个企业家的远见和独特视角是需要不断学习,不断从实践中总结经验,不断与世界先进水平接轨中得来

实业:制造科技

早在2008年,王利平就曾为广博制定一个战略规划:要做好传统制造业、高新技术产业和金融服务三大产业。

在鄞州区的车何广博工业园,一条贯穿东西的马路将其隔成南北两大区域。

马路南面是控股公司,马路北面是股份公司,王利平说广博的业务和产权都划分得很清晰,作为董事长的他,在马路南北的工业区各有一个办公室,到哪边的办公室就处理哪边的事情。

目前,[8.27 -0.60%]下面共辖有14家企业,其中,文具实业有限公司主要负责国内文具产品的研发、生产和销售。

2009财年,其营业额超过8.5亿元,营业利润7000多万元。

而在广博控股下面,有做纳米材料公司、数码公司、房地产和股权投资业务。

文具产业劳动密集型的特点让王利平未雨绸缪

2000年,正在海外考察游历的王利平了解到纳米技术广阔的前景,产生了强烈的兴趣并试图涉足。

2002年,广博投资1个多亿,成立数码科技公司,专业生产数码相机、电子相册、数字相框等数码电子产品,并试图填补等高端品牌尚未完全覆盖的中低端市场。

对房地产业务,王利平却信心不大、兴趣也不大,因为技术出身的他更关注的还是科技性的东西

但即使在大方向没错的前提下,如何保证在纳米和数码这两个新的领域里能有建树?

产业转型最关键的是人才引进。王利平认为。

2000年,王利平正计划涉足纳米行业的时候,他经人介绍认识了一位携纳米技术从加拿大归国的博士陈钢强,陈也有意在国内寻找一家企业合作发展。王利平与对方一拍即合,于当年底成立广博纳米材料公司,并让对方以技术入股,持股比例高达40%

10年后的广博纳米公司,虽然人员规模不大,但销售额已达2亿-3亿元,利润约达15%

而对起家最早的文具,王利平不仅不打算放弃,反而公开表示,要把文具这个主业做大做强做精,在他看来,只有夕阳产品和技术,没有夕阳产业

曾经有一家欧洲的大型文具企业想以几百万美金来收购广博品牌,被王利平一口回绝。从1992年王利平带领20多个职工5个月没发薪水开始到1994年接到第一张oem订单,再到注册自己的广博品牌,几次跨越,王利平将广博视为自己一手带大的孩子。

 

股权投资:锁定第三产业

当下,王利平思考的是,下一个10年该怎么走?

他习惯在大背景下看问题,规划广博的未来10年,他先从研究整个中国的经济发展趋势开始。未来10年,随着制造业基地的西迁,京广线以西的资源大省逐步变成制造大省,那么东部的方向在哪里?

王利平的答案是,作为东部的民营企业,未来十年要抓住的新的经济发展趋势就是第三产业、中间服务业

具体到广博,除了在科技领域的探索之外,他选择的其中一个新航道是,股权投资。而在金融投资领域用功颇多的王利平至少已经做好了知识储备。

2007年,是王利平初尝资本甜头的一年。

是年1月,广博旗下集办公文具、印刷纸品、塑胶制品和进出口贸易为一体的浙江广博集团股份有限公司([0.00 0.00%])登陆,股票代码为002103,融资3个多亿,也成为首家在国内上市的纸品文具企业。

王利平已经充分认识到上市给公司股东所带来的好处,不仅可以更低成本筹到钱,还可以大大提升品牌影响力,并且可以借助监管突破企业发展的瓶颈。

2008年,王利平提出,要将股权投资作为广博集团的战略方向之一。

在广博股份上市之后,王利平就开始尝试着以广博旗下的广博投资控股有限公司(广博控股)为平台,试水股权投资,同时,他个人也开始在这方面投入更多的时间和精力。

 我们投资不是去分红,而是要把它们推上市,王利平说,现在一张报表拿过来,他“10分钟就可以判断这家公司可不可以上市

做股权投资,王利平有自己的一套方法。

首先是风险控制。王把自己做的股权投资称为面对面的投资,他认为是没有风险的

具体而言,投资前,他就跟企业谈好,要等5年再上市是不可能的;而且,在利润上,现在每股收益基本上要有多少以上,达不到是不投的;同时,往前推2年都要有利润,跟上市的时间也要刚好相符

在这些条件下,王利平再投进来。

另外,在被投企业那里,王利平不介意把自己定义成给人拎包的,因为他觉得,这样对方也很开心,就可能会留比如20%给广博来投,投1个亿的项目上市后就可能变成10个亿了

相比控股式投资,王利平更愿意做二股东甚至三股东,这样不仅不至于太累,资金量要求也相对要低。

广博控股的股权投资资金主要来自于一些股东及所投项目收益。

比如一个项目投1-2个亿,投5-6个项目还是可以的,王利平说,如果一个项目就要投10个亿,我们是吃不消的。

而投资及上市过程中,王为企业提供的是一站式服务:从最基本的知识灌输,到答疑解惑,到企业股改、上市方案的撰写,再到券商敲定等等。

他看好的是,鄞州区有很多企业,他们现在对资本市场不是非常了解,比如a公司做电子产品,b公司做电器,就可以把a公司和b公司合起来最大化,等到商品做好,衣服做好,扣子钉好,再卖出去

现在有3-4个亿销售额的企业太多了,未来仅鄞州区就可以推50家上市公司。王利平认为。而已经先行上市的企业家的既有经验,可以为当地的民企上市少走弯路。

他也不愿意像很多机构那样,去淘金互联网、高科技企业,或者早期项目,因为没时间去等,而现成的企业也有很多

一位vc认为,诸如王利平这样的股权投资者,在当地的优势是非常明显的,因为既有人脉关系、知名度,又对所投企业知根知底,但反过来,如何走出宁波也是他们要面临的挑战。

(摘自2010719日《21世纪经济报道》)

 

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