广博集团股份有限公司-qy88vip千赢国际

 

广博集团（下称广博）的董事长王利平虽然搞技术出身，但对金融投资领域的专研已达10年之久。采访时，王利平用一个很通俗的比喻说了自己和“天使投资人”的不同，“他们的投资很大程度上是拉郎配，而我的则是青梅竹马，你看我投资的企业都是很熟悉的，对自己陌生的领域肯定不会去涉及。”

开启“金融之旅”

从做文具到玩资本，这是两个完全不同的领域。

但在王利平看来，玩资本、股权投资是广博未来10年必须要走的路。王利平说，他喜欢到处走，“当我站在时代广场、路过华尔街22号，我内心有着强大的感觉，必须要学习资本运作！”

早在10年前，王利平就开始对金融投资产生了兴趣，于是，在2003年，他报考了复旦大学工商管理系的emba，并师从李若山，开启了人生的“金融之旅”。

“导师很重要，而且有这个圈子”。在导师的帮助下，王利平顺利打入了金融圈子，比如，他接触的校友中，就有人在花旗银行任副行长，他跟德意志银行大中华区首席经济学家马俊“关系很好”，他还可以跟高盛的高层聊金融领域的东西。

广博的“胃口”不小

2007年，是王利平初尝资本甜头的一年。当年1月，广博旗下集办公文具、印刷纸品、塑胶制品和进出口贸易为一体的广博集团股份有限公司登陆深交所，融资3个多亿，也成为首家在国内上市的文具企业。

王利平已经充分认识到上市给公司股东所带来的好处，不仅可以更低成本筹到钱，还可以大大提升品牌影响力，并且可以借助监管突破企业发展的瓶颈。

王利平表示，今后，广博将借助上海国际金融中心建设的契机，运用现金收购及股权收购等方式，控股上下游产业的一定规模的企业，利用自身行业地位，结合品牌、技术优势，形成产业互补，通过拓展衍生产业、延伸产业链，为公司服务型产业链的构建打下基础，打造价值共同体。“同时，广博的投资有着非常明显的特点，就是依托鄞州区上规模民营企业众多的优势，通过帮助企业进行融资前的系统化资本运作，积极对其提供法律、中介机构建设、商业模式完善、融资、注资等综合性服务方面的帮助，为更多的民企上市创造好的环境。”

《东方精英》：目前，“广博文具”的品牌已经在国内市场进入到综合文具供应商第一品牌的阵容，广博是如何打响自有品牌之路的？

王利平：品牌让人尊重。广博先斥资千万冠名八一女篮，后又成为北京奥运会首家纸品文具特许经营商，并顺利地获得了中国驰名商标、中国名牌，其自有品牌产品在出口比重持续上升。广博集团一直致力于品牌化和科技化的发展方向，启动“品牌力工程”和“创新力工程”，通过自主创新，全面提高企业的综合竞争力。

《东方精英》：国际市场上，对于文具产品的环保要求越来越高，你们对此又是如何攻关，并有何体会？

王利平：其实在当今全球文具市场中,环保产品已是大势所趋，欧美以及日本等发达国家尤其注重文具产品的环保性能。

作为“节能低碳”的实践者，我们目前已经成功开发了竹浆纸、苇浆纸、石头纸、再生纸、棉浆纸、甘蔗纸等为原料的6大系列环保纸品文具。事实证明，高性能的产品质量对于产品销售很有帮助。低碳新产品一经推出就收到了来自美国、意大利、日本、法国客商纷至沓来的订单，今年这类用品增幅达到20%以上。

《东方精英》：2005年开始，广博先后主持修订了国家20余部行业标准，你们如何考虑行业标准对于一个企业的作用？

王利平：在这个标准为王的时代，一个新兴产业链的诞生往往以标准制定为前提，标准决定产业的发展方向，标准决定产业利益分配，标准化是发展高端产业的重要支撑。

这些年来，广博文具在多个市场领域拥有核心竞争优势，靠的就是技术标准这个制胜法宝。作为中国本册委员会主任单位，自2005年开始，广博先后主持修订了国家《相册、名片册行业标准》、《簿册行业标准》《弹簧票夹行业标准》等20余部行业标准。并通过制订严格的“产品原材料供应链”，对上下游供应商制订出相关的原材料采购标准，确保产品原材料的稳定供应。

《东方精英》：“走出去”是广博成功之路，说起第一次参加广交会，王利平董事长还有一段故事，到目前为止，你们在国外成立多少家分支机构，有没有跨国并购的想法或者成功经验？

王利平：第一阶段，从1992年建成到1997年，在香港设立了海外公司，依托香港的区位优势，快速进入到东南亚和美洲地区，使我们成为宁波最早“走出去”的企业之一。并引进沃尔玛、亚马逊等战略合作者，认真学习他们的管理经验。

第二阶段，2000年-2008年，向中东、欧洲、澳洲渗透，先后阿联酋、洛杉矶设立分公司。聘请当地人担任销售经理和研发师，及时调整产品结构。目前，广博集团在欧美设立了3家自主品牌专卖店，拓展了销售渠道。原来广博为他人做贴牌生产，现在是他人贴“广博牌”生产。

第三阶段：现阶段，我们在与跨国企业的合作、竞争中，学到了许多先进的管理理念，特别是思考问题的方式方法，借助外力、整合资源，实现“借梯登高”，使我们从过去的“闭门造车”到现在的“量身定制”转变。

目前，我们通过并购工厂、品牌输出等各种方式，加强与多个国家和地区的知名文具品牌的合作和交流，强大自己的设计能力、制造能力和市场拓展能力，加强技术改造和产业升级，逐步向自主品牌、自主创新的国际高端文具品牌市场发展。

比如广博（美国）分公司，已不是单纯的营销公司，它还承担了研发，广博文化传播、投资考察等。在未来3至5年，我们将这一作法向欧洲、南美等地快速复制，进一步扩大广博产品海外市场的占有率。

《东方精英》：我们注意到，广博公司在文具市场之外，还进军了房地产、纳米产业，你们是如何对这些产业定位，在你的广博集团内，各占怎么样的位置？

王利平：做大做强做精现有产业，加快推进高新技术产业和金融产业发展是广博未来十年发展的战略目标。我们将通过紧紧围绕“核心聚焦、产融结合、科技创新”的经营战略方针，积极谋划产业战略布局，形成“一核两翼”的基本格局，即以制造业为核心，以新材料产业、金融服务业为两翼，通过创新发展模式，积极探索产业资本与金本协同运作的新途径，稳健、有序推进企业“产融结合”进程，努力将广博打造成产业多元、产融结合、全球化营运的企业集团。

《东方精英》：王利平董事长是一个非常有想法的，很会讲故事，王董平时喜欢看什么书，最近又在读什么书？

王利平：学习一直是我喜欢的。每天我都会有一定的时间读报，了解最新的资讯。也有学习英语，这是为了交流方便。（上微博吗？注：记者追问：）这个？你是不是就认为上微博的企业家与时俱进？上微博大家关注的话题主要也就三种吧，时政消息、娱乐八卦、自拍。（那就是说你也是潜伏在微博界的了？）你觉得呢！

(摘自《东方精英》)