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在近期结束的第111届广交会上，广博专门针对欧洲市场推出了一款小册子，叫做菜谱本，专门供欧洲的家庭主妇记录当天的菜谱和明天的做菜计划使用，意外地受到了欧洲客户的喜爱。在外需萎缩、客商下单谨慎的现状下，宁波的出口企业并没有一味抱怨外贸生意难做，而是主动求变，研究需求细分市场，在危机中发现、甚至创造新的商机，展现了宁波外贸特有的市场竞争力。

宁波市外经贸局副局长丁海滨表示，宁波出口企业要从“制造”走向“创造”，要有准确的眼光，还要有强大的设计能力和市场分析能力，这个过程将造就出口企业独特的竞争优势，从而增强客户粘性，确保出口份额不轻易丢失。

广博文具在展会上表现出明显的细分市场策略创造商机。除了面向欧洲市场的菜谱本之外，该公司还针对美国市场推出了“1美元礼品文具”，纤细的本册、粉色和红色的小相册、装订精美的小卡片……这些花花绿绿的小礼品吸引了客商的关注，也吸引了美国客商的订单。同时，广博还针对一次性环保纸品餐具需求量较大的情况，推出了环保纸品餐盒和纸类促销礼品盒，也受到了客户的青睐。

“这些菜谱本、1美元礼品系列和感恩节礼品系列都很受客户喜欢。推出菜谱本是考虑到欧洲经济不景气，在家做饭的家庭多了，这个菜谱本刚好适合了家庭的需要。”广博外贸人员对菜谱本的热销感到意外高兴，“我们今年以来外贸形势都还不错，欧洲市场受到债务危机有一定的影响，但美国市场相对较好，对欧美的外贸业务总体上还呈现出增长的态势，新兴市场的业务增加得也很快。”

“市场细分需要对目标市场有深入的了解，并拥有强大的设计能力做后盾。广博拥有强大的设计能力，尤其是广博在美国成立了分公司，请了解欧美市场需求风向的洋设计担纲进行专门的设计，才能无中生有‘创造’商机。”市外经贸局副局长丁海滨分析认为，这些有开拓性的思路无疑可以为我市其他出口企业提供借鉴。