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促销是营销者通过各种活动来传递信息吸引消费者前往购买，达到扩大销售的目的。合理的促销能有效的提高文具销量，达到四两拨千斤的效果。促销是用来提升市场销售表现的营销手段，促销能在销售情况良好的时候起到“锦上添花”的作用；销售成绩不理想时，又充当了“雪中送炭”的角色。那么，你是否知道，在文具销售过程中，促销活动的主要作用有哪些呢？

一、降低库存压力

学生文具的快速发展，同时也进一步加推了产品更新换代的速度。学生文具不同于风格的稳健，学生群体过多的是追求个性，奇特等时尚流行元素，一旦没把握好市场风潮，生产出来的产品跟不上热点容易引发库存危机。除了新品外，成熟产品在获得较大的市场份额后，随着企业的加大生产短期内会使得库存压力徒然增加。这种情况下，为了缓解库存，促销就是不二的选择。

二、增加新产品推广

为了消除消费者对新产品的抗拒心理，第一时间调起消费者的购买热情，文具制造商往往会抬出促销手法。促销能减弱消费者的抗拒心理，让消费者抱着“试试看，反正便宜”的心理去达成购买行为，有效的培养消费者的兴趣爱好对这个产品货品牌进行了解，从而建立一定的品牌忠诚度。

三、提升品牌忠诚度

文具行业如门槛低，市场竞争十分激烈，产品同质化，大小品牌之间相互挤压，价格恶战不时有之。在如此激烈的竞争环境下，促销最根本的目的是在短时间内快速提高销售额，并由此压缩竞争对手的销售额。这也是文具企业进一步巩固本品牌的消费者忠诚度和拉拢其他品牌的消费者的有效方式。

来源：互联网