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办公直销成为美国办公市场主流渠道模式:staples以办公零售起家,为企业客户及消费者打造一站式购物。staples的传统办公零售业务近15年保持平稳,而办公文具直销渠道飞速发展,销售额占比从2000年的20%上升至50%,较传统零售渠道已形成了基本相当的规模体量。参照海外经验,我们认为办公直销将成为我国办公文具最具增长潜力的渠道,市场空间或占据办公文具市场规模的50%。 相较美国办公用品及文具零售市场的高度成熟和相对集中,我国办公用品市场十分分散,以2014年规模以上办公用品生产企业主营收入近1000亿元测算,晨光、齐心、广博、真彩办公用品合计仅占2%,与美国2011年办公用品及零售top3合计18%的占比差距较大,国内市场进一步开拓整合的潜力很大。

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